在华欧洲杯销量几乎归零澳洲葡萄酒为何能起死回生横扫中国市场?
发布时间:2024-07-19 04:54:26

  欧洲杯下单官方网站中国单方面对澳大利亚免签了,还解除了对澳大利亚葡萄酒、大麦、牛肉等农产品的“双反”调查,恢复对澳最惠国关税待遇。澳大利亚的牛肉、粮食、葡萄酒等商品,又可以大规模出口中国了欧洲杯。其中欧洲杯,表现最为突出的是,澳洲葡萄酒。仅仅解封一个月,澳洲葡萄酒在华出口量就超过了前三年的总和,350多家澳洲葡萄酒公司重建对华销售渠道。

  对澳铁矿,铜矿、锂矿,煤炭进口,我们还存在某种刚需。可为什么澳洲葡萄酒能够在华一飞冲天?究竟是谁在大量购买澳洲葡萄酒?甚至制霸中国红酒市场?今天,一林想跟大家聊一聊,澳洲葡萄酒是如何横扫中国市场的?

  中国海关公布的数据显示,4月份中国进口了1040万美元的澳洲葡萄酒,跟去年4月相比,金额翻了80倍。澳洲葡萄酒在中国市场重回第一,只是时间问题了。同样是进口葡萄酒,明明感觉法国的更出名,为什么澳洲葡萄酒却卖得更猛呢?

  哪怕你不喝葡萄酒,都应该知道“82年的拉菲”。这里的拉菲,指的就是法国拉菲酒庄出品的葡萄酒。法国人的葡萄酒历史有2600多年,是这个领域绝对的老大哥。澳洲的葡萄酒产业,满打满算也就两百来年,在法国人面前就像个“弟中弟”,一直被瞧不起。

  曾经有三十多年,法国一直是中国第一大进口葡萄酒来源地。到了2019年,澳洲葡萄酒突然崛起,就成第一了,硬生生把法国压了下去。这时候法国还不敢相信,我法兰西品尝葡萄美酒的时候,你澳洲还在原始社会呢,怎么可能赢了我?

  法国其实输得不冤,主要有两大原因。一是,法国葡萄酒好是好,就是太贵了。法国的酒庄,太喜欢讲故事了,花里胡哨的。像什么我们家族的酒,当年拿破仑都喜欢喝,哪款酒又是哪个欧洲君主同款,动不动就是进贡的宫廷御酒等等,说那么多,本质就是为了卖高价,走高端奢侈品路线,赚更多的钱。

  澳洲没什么历史文化可以讲,主打一个简单粗暴的“低价”。欧洲的酒庄,面积小,难以扩大,以家族式酒庄为主,还是作坊式生产,产量少,成本高,都是硬伤。澳洲就不一样了,适合葡萄生长的酸性红壤,地中海气候等自然条件,法国有的,澳洲也都有。

  但是像大规模集中式种植,工厂批量生产,最终把价格打下来的走量模式,法国葡萄酒产业是办不到的,澳洲却能做到。说白了,澳洲用的是工业化、规模化的现代量产模式,产量大,价格低,迅速击溃了法国引以为傲的家族作坊模式。

  二是,在关税问题上,法国被澳洲碾压。2015年,中国和澳洲签订了自由贸易协定。到了2019年,澳洲葡萄酒原本14%的关税直接降为了0,法国、智利的葡萄酒就没这待遇,关税还得维持在14%的水平。

  简单来说,一瓶100块的澳洲葡萄酒,出口到中国,成本还是100块。但是同样一瓶酒,换成法国、智利出口,卖价最低都得114元,不然就得亏本。

  这个价格差距,就是不同关税带来的影响。在平价葡萄酒中,作为消费者,基本就会选择零关税,性价比更高的澳洲葡萄酒了。你看光关税这一项,就让法国葡萄酒没法去跟澳洲葡萄酒打价格战,根本就打不了。

  2019年,澳洲葡萄酒凭借0关税的待遇,对华出口额暴涨到64亿元,完全超越法国,成为中国进口葡萄酒市场中的扛把子。2020年上半年,继续保持高速增长势头,中国接近40%的进口葡萄酒,都是找澳洲拿的货。

  反向来说,从中国赚钱实在是太香了,澳洲葡萄酒彻底依赖上了中国市场。他们几乎把一半的葡萄酒产量,都出口到了中国。算下来的金额规模,比出口到美国、加拿大、英国等国家市场的总和还要多。

  澳洲的葡萄酒,通过规模化优势把价格打下来,吃上了关税红利,在中国卖得好,卖得多,本身没什么问题。但是如果澳洲政府过度补贴和干预,搞低价出口倾销那一套欧洲杯,为了赚钱把市场搞乱,任何国家都不会接受的。

  2021年3月,商务部经过几个月“双反”调查,发现澳洲葡萄酒有补贴和倾销行为,严重破坏了我们国内的市场秩序。作为惩罚,澳洲葡萄酒要承担1至2倍的惩罚性关税,期限为5年。

  什么意思呢,还是那个出厂价100一瓶的酒,这回卖到中国来,得定价两三百才能赚钱了。这价格就太不划算了,消费者就不买账了,于是澳洲葡萄酒在中国的销量瞬间就崩塌了。

  2019年的时候,澳洲出口中国的葡萄酒总量有接近15万吨,到了2022年,只有0.05万吨了,连零头都不剩了,约等于“归零”。在中国进口葡萄酒产地排行榜中,澳洲也从第一的位置,跌到了十名开外,已经看不到身影了。

  为什么这么惨呢,因为法国、智利、意大利等多个对手都盯着呢,他们就指望你澳洲不行,然后接盘瓜分你的市场份额。而且,塞尔维亚葡萄酒今年也开始进入中国市场了,这个赛道只会越来越卷。

  澳洲葡萄酒产业直接迈入寒冬,种植园减产、关闭倒闭的比比皆是,酒厂也只能裁员过日子。熬到了2024年,转折点猝不及防地出现了,澳洲葡萄酒又行了。3月28日,商务部公开表示,已没有必要再对澳洲葡萄酒进行“双反”了,提前取消反倾销税。

  惩罚性关税刚一取消,澳洲葡萄酒在华销量直接就爆了。澳大利亚贸易部长法雷尔表示,刚刚过去的5月份,价值4亿人民币的澳洲葡萄酒被卖到了中国。这一个月的销量,就顶了过去三年的总和。

  澳洲葡萄酒最大的优势,本质上还是价格。三五十元就能整一瓶,哪怕是主流的品牌,也有很多一百多元一瓶的产品,大家想喝随时都能喝得到,没啥负担。那么哪些中国消费者在买澳洲葡萄酒呢?答案很明显了,就是普罗大众。毕竟,这么便宜,人人都喝得起,也不是卖给大富豪的。

  按照专家的预测,未来的中国市场,葡萄酒会越来越普及,受众自然也就更多了,澳洲葡萄酒的销量还能继续攀升。

  澳洲葡萄酒在出口方面的成功,本质上跟他们的铁矿石、羊毛、奶制品没啥区别,主打一个质量不错,量大管饱,价格实惠的商业模式。

  其实他们酒卖得好,对我们中国的企业也是有好处的。像张裕股份、威龙股份等中国头部葡萄酒集团,在澳洲都投资了不少酒庄、葡萄园。长城酒业,甚至背靠的中粮集团,都在做着澳洲葡萄酒的经销业务。

  可以说,除了产品终端销售上的竞争外,中澳葡萄酒产业早已有所交融,联手共赢肯定是更好的选择。